多措并舉 增收節支 促企業效益運行

面對殘酷的市場競爭和企業內部的經營狀況，森澤石油機械公司須痛下決心，強化內外管理，將市場做為公司工作的第一優選事項，同時為開拓市場提供保障，面對各種問題和困難，森澤人冷靜思考，科學應對，須系統科學有層次的解決在開拓市場中的各種問題和挑戰，增收節資，打拼市場，促使企業在增收增利的條件下穩步可持續的發展。

1. 市場開拓。針對目前我們生產不飽和現狀，光靠少數現有市場是解決不了現實問題的，因此需要根據我們的自身條件，尋找新的合適市場，主要關注點有：三桶油下屬生產型企業、外資或中外合資企業在中方的投資項目、上市及大型國內石油裝備企業、地方型投資項目、同行廠家的配套需求、貿易公司、通過投標獲取訂單等。公司已在引進銷售人才，并將進一步擴充銷售隊伍。

2. 資金管控。鑒于 23 年度形成的訂單仍有大筆資金沒有回籠的情況，需要限期足額收回資金，縮短資金占用時間。減少非生產性資金占用的比例，確保每筆資金都用在刀刃上。對于訂單的貨款，正常按預付金、發貨回款、質保金三期資金予以有效管理，保證不逾期，以減少風險。

3. 勤儉持家，節能開源。內部管理，從每一滴水每一滴油每一度電抓起，能夠自己消化解決的問題，不求助于外援。對于每一份訂單，從源頭原材料抓起，保證質量的基礎上，把每一項進貨的價格控制在合理的基礎上。

4. 增大設備投入，滿足生產需要。企業將新引入 3 臺加工中心，對現有設備進行整改提升其精度，同時招納新的一線生產人員，以滿足為集團內兄弟廠家豪利機械（蘇州）公司的配套加工能力，增加自己的市場份額。

5. 全面多線推介企業。公司自主設計的 logo 得到內外界的一致好評，成為了公司一道靚麗的風景。企業建立了自己的網站、郵箱與企業微信，并計劃推出多款關于企業介紹的 PPT，為企業全面融入市場，在做著不懈努力。

6.不惜重金，完善企業各類資質，并根據取證工作需要，招賢納士。一年多來，企業先后獲得了 API Q1、API 6A、API 16C、API 16A 及各類體系證書計 24 項，累計花費 100 多萬元，而且各項證書陸續進入復審維護階段。另外，適時還有其他資質證書需要進一步充實。

7.主動出擊，展示自我。公司借助合作的貿易公司，在海外多次參與石油機械展會，推介自己的企業與產品，初具影響力。積極參與客戶的驗廠審查，為成為客戶的合格供應商奠定基礎。積攢資質是企業軟實力的提高，完善機械加工及檢測能力是企業硬實力的提升，積聚各方英才是企業取得長足發展的保證。今天的森澤，各方面已經取得了令人矚目的成績，只要我們繼續夯實基礎，砥礪前行，相信森澤的光明，再也不是遙不可及的夢。森澤人，一直在追夢與圓夢的路上。

供稿：昱瑜雪泉